医療法人買収の連携価値：既存ネットワークによる包括的医療体制の確立①
既存クリニック買収の10大メリット⑨-1
医療法人が既存クリニックを買収する際の重要な無形資産の一つが、長年にわたって構築された医療連携関係の継承です。
調剤薬局、検査機関、高次医療機関、介護施設など、多様な医療関係機関との確立されたネットワークを引き継ぐことで、患者にとって利便性が高く、質の高い包括的医療サービスを即座に提供できる体制を確保できます。
現代医療における連携の重要性
医療の専門化と分業化の進展
現代医療は高度に専門化され、一つの医療機関だけで患者のすべての医療ニーズに対応することは困難になっています。
診断から治療までの連携体制
診療所での初期診断から、専門病院での精密検査、治療、そして回復期リハビリテーションまで、患者の病状に応じて最適な医療機関を選択し、連携する体制が不可欠です。
慢性疾患管理の継続性
糖尿病、高血圧、心疾患などの慢性疾患では、診療所での定期管理と専門病院での年次精密検査を組み合わせた長期継続的な医療連携が必要です。
急性期から回復期への連携
脳卒中や心筋梗塞などの急性疾患では、急性期病院での治療後、回復期リハビリテーション病院を経て、在宅医療や介護サービスへの円滑な移行が重要です。
患者中心の医療提供体制
シームレスな医療の実現
患者が異なる医療機関を受診する際に、診療情報の共有や紹介状の作成、予約調整などがスムーズに行われることで、患者の負担を軽減し、医療の質を向上させることができます。
地域包括ケアシステムの一翼
高齢化社会において、医療・介護・予防・住まい・生活支援が一体的に提供される地域包括ケアシステムの中で、医療機関同士の連携は中核的な役割を果たします。
買収により継承される連携関係
調剤薬局との連携体制
処方箋応需体制の確立
長年の連携により、近隣調剤薬局との信頼関係と効率的な処方箋応需体制が確立されています。
在庫管理の最適化
よく処方される薬剤の在庫を調剤薬局が適切に管理しており、患者が処方箋を持参してもスムーズに調剤を受けられる体制が整っています。
特殊な薬剤についても、事前連絡により迅速な調達が可能です。
服薬指導の連携
薬剤師による服薬指導情報の共有により、処方の適正化や副作用の早期発見、服薬アドヒアランスの向上を図る連携体制が構築されています。
24時間対応体制
緊急時の処方箋応需や休日・夜間の薬剤提供について、調剤薬局との連携体制が確立されており、患者の利便性が確保されています。
検査機関との連携ネットワーク
外部検査の効率的活用
院内では実施困難な専門的検査について、信頼できる検査機関との連携体制が確立されています。
迅速な結果報告体制
緊急性の高い検査については、迅速な結果報告システムが構築されており、診断の遅れを防ぐことができます。
検査精度の確保
信頼性の高い検査機関との長期的な取引関係により、一定の検査精度と品質が保証されています。
コスト効率の最適化
検査項目の組み合わせや依頼タイミングの最適化により、検査費用の効率化が図られています。
高次医療機関との紹介連携
専門診療科への紹介ルート
各専門分野において信頼できる専門医や医療機関への紹介ルートが確立されており、患者の病状に応じて最適な医療機関を選択できます。
入院調整の円滑化
入院が必要な患者について、病院の地域連携室との連携により、迅速で適切な入院調整が可能です。
逆紹介システムの確立
専門治療終了後の継続管理について、病院からの逆紹介を適切に受け入れる体制が整っており、患者の継続的な医療提供が保証されています。
画像診断の連携
CT、MRI等の高度画像診断が必要な場合の予約調整や、画像データの共有システムが確立されています。
連携構築の困難さと継承の価値
新規連携構築の課題
信頼関係構築に要する時間
医療機関同士の信頼関係は、患者紹介の実績や診療情報の共有経験を通じて長期間かけて築かれるものです。
新規開設では、この信頼関係の構築に数年を要することがあります。
地域医療圏の既存関係
地域医療圏では既存の医療機関間の連携関係が確立されており、新参者が既存のネットワークに参入することは容易ではありません。
システム互換性の課題
電子カルテシステムや診療情報共有システムの互換性確保には、技術的な調整と相当な費用が必要です。
継承による即戦力効果
開業初日からの連携開始
既存の連携関係により、開業初日から患者紹介や検査依頼、処方箋応需などの医療連携を円滑に開始できます。
患者満足度の即座確保
患者にとって馴染みのある連携先での検査や処方により、医療の継続性と利便性を確保し、患者満足度を維持できます。
連携関係の具体的価値
診療の質向上効果
専門医との連携診療
複雑な症例について、専門医との連携により高度な診療を提供できます。
このような連携診療は、患者の満足度向上と診療所の評価向上に大きく寄与します。
多職種連携の実現
医師、看護師、薬剤師、理学療法士、介護支援専門員など、多職種との連携により包括的なケアを提供できます。
経営効率の向上
検査外注費の最適化
信頼できる検査機関との長期契約により、検査費用の削減や支払い条件の優遇を受けることができます。
また、検査項目の効率的な組み合わせにより、1件あたりの検査費用を抑制できます。
紹介患者による収益増加
他の医療機関からの紹介患者により、新患獲得のためのマーケティング費用をかけずに患者数を増やすことができます。
特に専門性の高い診療を行っている場合、紹介患者は重要な収益源となります。
逆紹介による患者確保
病院からの逆紹介により、継続的な外来管理が必要な患者を確保できます。
これにより、安定した患者基盤の拡大が可能になります。
